TikTok có “sức hút” đối với Influencers

Vào thời điểm Việt Nam cách ly xã hội lần đầu tiên (tháng 3/2020), lượng người dùng TikTok lần đầu tiên đạt đỉnh (theo Google Trends). Đại dịch Covid-19 đã thay đổi khá nhiều cục diện Influencer Marketing trên mạng xã hội, bao gồm cả TikTok. Việc “ai ở đâu ở yên đó”, hạn chế đi lại, tụ tập, học tập và làm việc tại nhà… đã tạo ra cho hầu hết mọi người nhu cầu được giao tiếp, giải phóng năng lượng và lấp đầy những khoảng trống thời gian. Việc “đầu tư” thời gian vào các mạng xã hội có tính giải trí cao như TikTok trở thành một lựa chọn phổ biến trong thời đại Internet như hiện nay. Tất cả những điều này đều không ngoại trừ các Influencer bởi các show diễn, chương trình, dự án… của họ cũng phải “đi chậm lại”. 

Giữa rất nhiều lựa chọn, Influencer ưa chuộng TikTok bởi sức hút của mạng xã hội này nằm ở sự mới mẻ chưa từng có tiền lệ: 

• TikTok thường xuyên cung cấp các thử thách hashtag sáng tạo, mới mẻ, hấp dẫn, có tính thị trường cao, phù hợp với thị hiếu của người dùng. Vì vậy, các Influencer thường tận dụng các trend này để tạo nội dung mới, tương tác với followers... 
• TikTok mang đến cách thức tạo video ngắn đơn giản, hấp dẫn từ âm nhạc đến hiệu ứng. Như vậy, các Influencer không cần đến một ekip chuyên nghiệp để tạo ra nội dung tương tác với followers trên TikTok. 
• TikTok sở hữu nhóm người dùng chủ yếu là Gen Z, theo Globalwebindex.com (Chuyên trang phân tích người dùng), 41% người dùng TikTok thuộc nhóm tuổi 16-24, trẻ trung, năng động. Họ là nhóm đối tượng chính thường xuyên theo dõi người nổi tiếng, người có sức ảnh hưởng. Bởi vậy, bên cạnh việc giả trí, TikTok hấp dẫn các Influencer tham gia để tiếp cận nhiều hơn đến nhóm khán giả mục tiêu của họ. Đặc biệt, trong thời gian cách ly xã hội, Influencer tạo nội dung và tương tác trên mạng xã hội nhiều hơn giúp hiệu quả “giao tiếp” giữa Influencer với followers tăng lên. 

TikTok là mảnh đất màu mỡ cho Influencer Marketing

Nhờ việc thu hút ngày càng nhiều các Influencers tham gia, sử dụng, tạo nội dung trên nền tảng cũng như sở hữu lượng người dùng khổng lồ là Gen Z, TikTok trở thành một nền tảng tiềm năng để các thương hiệu triển khai hoạt động Influencer Marketing:

• Influencer giúp tăng độ phủ thương hiệu: Mỗi TikTok Influencer đều được một cộng đồng nhất định quan tâm, theo dõi vậy nên việc đồng hành cùng Influencer sẽ giúp thương hiệu tiếp cận được nhiều người dùng mới trên diện rộng. Với con số hơn 800 triệu người dùng TikTok tích cực trên toàn thế giới trong năm 2020 (theo Datareportal - Một chuyên trang về phân tích, tổng hợp dữ liệu), các thương hiệu sẽ khó có thể bỏ lỡ cơ hội phủ sóng rộng rãi này.
• Influencer và tính tương tác cao trong quảng cáo của TikTok là phép cộng hoàn hảo cho thương hiệu: TikTok sở hữu 03 loại standard ads là Brand Takeover, Top View, In-feed ads và 02 loại content ads là Hashtag Challenge, Brand Effect. Khi lấn sân sang TikTok, các thương hiệu sẽ triển khai các chiến dịch thông qua Hashtag Challenge, sử dụng Brand Effect và dùng standard ads để bổ trợ. Hai loại content ads là đặc trưng của TikTok và có tính tương tác cao bởi nó luôn khuyến khích người dùng tham gia vào thử thách, sử dụng hiệu ứng, biến họ thành những người sáng tạo và lan truyền nội dung cho chiến dịch. Với đặc điểm này, sử dụng Influencer trở thành “vũ khí tối thượng” để các thương hiệu lan truyền chiến dịch đến nhiều người hơn một cách mạnh mẽ hơn. 

• Influencer trên TikTok giúp nâng cao độ tin cậy của khách hàng: Người dùng hiện đại ghét quảng cáo. Minh chứng là từ năm 2017, PageFair, AdBlock Report, đã chỉ ra có hơn 615 triệu thiết bị trên thế giới sử dụng phần mềm chặn quảng cáo. Thay vào đó, người tiêu dùng thường có xu hướng tìm đến những review, chia sẻ từ người mà họ tin tưởng. Điều khiến Influencer trên TikTok khác biệt và nâng tầm độ tin cậy của mình là cách các họ có thể tạo ra những nội dung quảng cáo tự nhiên qua những video ngắn thay vì những bài post, những story “lộ liễu” như trên một số nền tảng khác. 

Các hình thức quảng bá sản phẩm nổi bật trên TikTok của Influencers

Một trong những lý do Influencer Marketing cực kỳ phát triển là nhờ vào cách “quảng cáo như không” của các TikToker. Cụ thể, một số cách thức phổ biến để quảng bá sản phẩm của TikTok Influencer bao gồm:

#1 - Biến hình cùng sản phẩm 

Đi cùng những tháng năm phát triển của TikTok là các thử thách biến hình: Lau gương biến hình, hất tóc biến hình, đá giày biến hình… Người xem TikTok bị thu hút bởi những video biến hình vì sự lộng lẫy mà các Influencer có thể tạo ra trong 15s. Đến nay, biến hình được xem như một yếu tố thương hiệu chưa bao giờ lỗi thời của TikTok. 

TikToker sở hữu 5.5 triệu người theo dõi - Lê Bống (@lebong95) từng quay một video biến hình để quảng bá cho phấn má The Nature Book trong mùa đông năm 2020. Ban đầu, Lê Bống xuất hiện với hình ảnh không trang điểm cầu kỳ cùng thông điệp: Ai cũng từng là con vịt xấu xí và mình cũng vậy, trông thật nhợt nhạt. Câu hỏi đặt ra là ai sẽ giúp cô nàng thoát khỏi bế tắc này? Khi ấy với phấn má của The Nature Book, Lê Bống đã biến hình trở nên cực kì xinh đẹp, ngọt ngào. Thông qua video, followers của Lê Bống sẽ biết đến dòng phấn má này với công dụng làm vẻ bề ngoài của mọi cô gái trở nên tươi sáng, rạng rỡ. 

Ngoài ra, bạn sẽ bắt gặp cách thức quảng bá sản phẩm này từ nhiều TikToker khác như Trà Đặng (hơn 12 triệu followers) với sản phẩm VAPORLAX LUX, Linh Barbie (hơn 14 triệu followers) với sản phẩm nước hoa Mora…

#2 Tham gia thử thách hashtag, sử dụng brand effect của thương hiệu 

Việc các thương hiệu xuất hiện trên TikTok với các hashtag challenge và brand effect (2 loại content ads đặc trưng của TikTok) đã không còn xa lạ trong năm 2020. Các thử thách hashtag (dance cover, biến hình…) hay brand effect vừa mang đến cho người dùng cơ hội tạo những video thú vị, vừa giúp thương hiệu tương tác với người dùng tốt hơn. Việc lan tỏa thông điệp về chiến dịch trở nên hiệu quả hơn khi nhiều video được người dùng tạo ra cùng với lượt xem hashtag challenge tăng lên mạnh mẽ.  

Để các chiến dịch trên TikTok lan tỏa đến nhiều đối tượng mục tiêu nhất, ngoài việc sử dụng các quảng cáo hỗ trợ từ TikTok như Brand Takeover, Top View, In-feed ads, các thương hiệu thường kết hợp với các Influencer. Việc Influencer tham gia hashtag challenge hay dùng brand effect sẽ góp phần thu hút các followers của họ cùng tham gia trải nghiệm. Trong năm 2020, một số màn “bắt tay” nổi bật giữa các thương hiệu và Influencer có thể kể đến như: 



• Vũ điệu Delight của Vinamilk với sự tham gia của Cris Phan, Linh Barbie: Vinamilk kết thúc chiến dịch với 194 triệu video views, 114k video submissions
• Phiêu cùng xe chất của VinFast với sự tham gia của Tun Phạm, Linh Barbie, Trà Đặng…: VinFast kết thúc chiến dịch với 200 triệu video views, 101k video submissions

#3 Tham gia thử thách duet của thương hiệu 

Với một mạng xã hội video ngắn như TikTok, âm nhạc luôn là một phần không thể thiếu. Chính vì vậy có không ít thương hiệu đã tận dụng điểm này để cho ra mắt các thử thách duet (song ca/ cùng diễn xuất) trên TikTok. Duet challenge cũng bao gồm hashtag nhưng người dùng sẽ tham gia vào những nội dung mang tính kể chuyện, diễn xuất nhiều hơn. 

Trong năm vừa qua, cộng đồng mạng được chứng kiến sự lên ngôi của nhạc rap qua hai show thực tế King of Rap và Rap Việt. Nhờ vậy, Rapvertising (Quảng cáo qua nhạc Rap) đã lên ngôi và thống trị mọi mặt trận truyền thông, bao gồm cả TikTok. Rap đã được Milo nhanh chóng tận dụng để tạo thử thách duet quảng bá cho Milo Teen. Kết hợp với Rapper Pháo trong chiến dịch, Milo truyền tải thông điệp: “Tiếp năng lượng, bừng buổi sáng”. Các thông tin về sản phẩm xuất hiện trong lyrics bài rap giúp người dùng nắm bắt được những ưu điểm của sản phẩm. Các TikToker sẽ quay video rap cùng Pháo dưới hình thức tham gia thử thách nhưng thực tế là một cách quảng bá cho chiến dịch. Lyrics hiện trên video nên các TikToker đều dễ dàng rap theo. Các hot TikToker tham gia vào chiến dịch này có Long Chun (3.3 triệu followers), Đào Thị Quỳnh (3.1 triệu followers), Linh Barbie (14 triệu followers), Bông Tím (3.5 triệu followers)...

#4 Diễn tình huống lồng ghép thương hiệu, sản phẩm 

Đa phần các vlogger từ Youtube, Facebook lấn sân sang TikTok sẽ thường sử dụng hình thức này bởi đặc trưng nội dung họ cung cấp cho followers là những câu chuyện hài hước, thú vị xoay quanh cuộc sống đời thường. Nhắc đến hình thức quảng bá sản phẩm này, TikToker Bông Tím là một cái tên điển hình với hàng chuỗi review sáng tạo, hài hước: Mẹ cho em 100k/ 200k kêu em đi ăn, đi mua son cho mẹ, đi sắm đồ Tết.. Từ việc được mẹ sai đi mua đồ, anh chàng dẫn dắt câu chuyện duyên dáng để vừa review sản phẩm, thương hiệu, vừa không khiến người theo dõi mình thấy lạ lẫm, thiếu tự nhiên. Không ít nhãn hàng đã hợp tác với Bông Tím như: Pepsi, Lâm Thảo Cosmetics và nhiều các thương hiệu thời trang, ẩm thực khác. 

Quảng bá theo hình thức diễn tình huống lồng ghép sản phẩm, thương hiệu còn có những cái tên nổi bật như Tun Phạm (2.2 triệu followers), Long Chun (3.3 triệu followers)...