Mùa Tết là dịp lễ quan trọng trong văn hóa Việt Nam, khi người tiêu dùng không chỉ tìm kiếm các sản phẩm phục vụ nhu cầu gia đình mà còn mong muốn những món quà ý nghĩa cho người thân và bạn bè. Trong bối cảnh đó, Influencer Marketing đã trở thành một chiến lược mạnh mẽ giúp các thương hiệu kết nối với người tiêu dùng, đặc biệt là trong mùa lễ hội này. Các influencers và KOLs (Key Opinion Leaders) đóng vai trò quan trọng trong việc định hình và tác động đến thói quen mua sắm của người tiêu dùng, thông qua việc giới thiệu sản phẩm, chia sẻ kinh nghiệm và tạo dựng niềm tin với khán giả. Với khả năng tiếp cận rộng lớn và ảnh hưởng sâu sắc đến quyết định mua sắm, Influencer Marketing đã trở thành công cụ không thể thiếu trong chiến lược marketing của các thương hiệu, đặc biệt là trong dịp Tết – thời điểm mà nhu cầu mua sắm tăng vọt.

Nhờ vào sự phát triển mạnh mẽ của các nền tảng xã hội, Influencer Marketing không chỉ giúp các thương hiệu gia tăng nhận diện mà còn trực tiếp thúc đẩy doanh thu, đặc biệt là đối với những sản phẩm đặc trưng như thực phẩm, mỹ phẩm, thời trang và các món quà Tết. Vậy, làm thế nào Influencer Marketing tác động đến xu hướng mua sắm trong dịp Tết? Hãy cùng tìm hiểu qua bài viết dưới đây. 

Influencer Marketing đã trở thành một chiến lược quan trọng trong dịp Tết, đặc biệt khi mùa mua sắm trở nên sôi động và bùng nổ, với hàng triệu người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm cho các dịp lễ lớn. Trong không khí tưng bừng của Tết Nguyên Đán, khi nhu cầu về quà tặng, thực phẩm, và các sản phẩm tiêu dùng gia tăng mạnh mẽ, Influencer Marketing giúp các thương hiệu tiếp cận một lượng lớn khán giả mục tiêu thông qua những người có ảnh hưởng (KOLs, influencers). 

Những người này không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn chia sẻ những câu chuyện và giá trị gắn liền với Tết, tạo ra sự kết nối cảm xúc sâu sắc. Điều này giúp thương hiệu xây dựng sự tín nhiệm và kích thích hành vi mua sắm, đặc biệt khi người tiêu dùng đang tìm kiếm những món quà ý nghĩa hoặc những sản phẩm phù hợp với không khí lễ hội.

Tăng trưởng doanh thu theo ngành hàng:

• FMCG (Thực phẩm, Đồ uống): Các sản phẩm tiêu dùng phổ biến vào dịp Tết như mì gói, nước giải khát, snack thường chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ trong doanh thu nhờ vào các chiến dịch Influencer Marketing.
• Thời trang và mỹ phẩm: Các thương hiệu thời trang, mỹ phẩm thường đẩy mạnh chiến dịch Influencer Marketing vào dịp Tết, đặc biệt là các bộ sưu tập mới hoặc sản phẩm quà Tết.
• Công nghệ và điện tử: Các sản phẩm như smartphone, laptop, phụ kiện điện tử cũng trở thành đối tượng chủ yếu trong các chiến dịch Influencer Marketing, nhằm kích thích mua sắm cho dịp Tết.

Các số liệu tăng trưởng đáng chú ý:

• Sự gia tăng doanh thu trong dịp Tết:

Báo cáo "Social media in Vietnam - statistics & facts" từ Statista cho thấy thị trường Influencer Marketing toàn cầu đã đạt doanh thu lên tới 16,4 tỷ USD vào năm 2023, và dự báo tiếp tục tăng trưởng 30% mỗi năm trong các dịp lễ lớn, đặc biệt là Tết Nguyên Đán tại các quốc gia châu Á.

Tại Việt Nam, theo báo cáo “KẾT NỐI VỚI THẾ HỆ Z TẠI VIỆT NAM” từ Nielsen, ngành hàng tiêu dùng tại Việt Nam có thể tăng trưởng từ 15%-25% trong dịp Tết nhờ vào các chiến dịch Influencer Marketing hiệu quả.

• Influencer Marketing giúp tăng trưởng doanh thu trực tuyến:

Theo nghiên cứu từ Ecomobi, trong mùa Tết 2025, Influencer Marketing có thể đóng góp từ 10% đến 20% tổng doanh thu của các ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), thời trang và mỹ phẩm. Đặc biệt, đối với các thương hiệu lớn, doanh thu tăng trưởng nhờ Influencer Marketing được kỳ vọng đạt từ 15% đến 25% nếu triển khai chiến dịch hợp lý và đúng thời điểm.

Trong dịp Tết, khi người tiêu dùng tìm kiếm không chỉ sản phẩm mà còn những giá trị gắn liền với lễ hội, nội dung được tạo ra bởi influencers đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối thương hiệu với cảm xúc của khách hàng. Tết là mùa của sự đoàn viên, sum vầy, và trao gửi yêu thương, vì vậy, nội dung của influencers không chỉ đơn giản là giới thiệu sản phẩm mà còn phải chứa đựng những thông điệp tích cực, dễ gần, và gắn liền với truyền thống văn hóa.

Tạo kết nối cảm xúc mạnh mẽ

Một trong những yếu tố then chốt trong việc tạo hiệu quả từ Influencer Marketing là khả năng kết nối cảm xúc. Trong dịp Tết, các influencers thường chia sẻ những câu chuyện cá nhân, khoảnh khắc gia đình, hoặc những giá trị truyền thống như "sum họp", "hiếu thảo", "lộc xuân". Sự kết hợp giữa sản phẩm và cảm xúc gia đình, đoàn viên giúp thương hiệu ghi dấu trong lòng người tiêu dùng, khơi dậy sự mong muốn sở hữu sản phẩm để làm quà tặng cho người thân trong dịp lễ.

Tạo ra nội dung sáng tạo và dễ chia sẻ

Với sự sáng tạo của các influencers, các chiến dịch marketing trong dịp Tết có thể trở nên đặc biệt và thu hút sự chú ý mạnh mẽ từ công chúng. Hình thức nội dung video, live stream, thử thách hoặc các bài viết mang tính "viral" là những công cụ mạnh mẽ giúp nội dung của influencers lan tỏa nhanh chóng trong cộng đồng mạng. 

Ví dụ, trong TVC Tết Ất Tỵ, với sự góp mặt của Wren Evans, TEA+ mang đến hình ảnh trẻ trung và năng động, lan tỏa thông điệp quen thuộc “Ăn Tết ngon, nhẹ dáng son” đến nhóm khách hàng trẻ hiện đại. Thông điệp này gắn liền với định vị sản phẩm Trà Ô Long Tea+ chứa OTPP – hoạt chất giúp hạn chế hấp thu chất béo. Không những thế, thương hiệu còn kết hợp cùng YouTuber Thạch Trang với bộ ảnh “Tết Nhẹ Dáng Slay” không chỉ tập trung truyền tải lợi ích sức khỏe của sản phẩm mà còn khéo léo khai thác tâm lý người tiêu dùng trong mùa lễ hội: vừa muốn tận hưởng các món ngon ngày Tết, vừa giữ được vóc dáng cân đối.

Tăng cường khả năng truyền tải thông điệp thương hiệu

Influencers có thể là cầu nối giữa thương hiệu và người tiêu dùng nhờ vào mức độ tin cậy và uy tín mà họ đã xây dựng được với cộng đồng người theo dõi. Tết là thời điểm mà người tiêu dùng cần sự tư vấn đáng tin cậy khi lựa chọn quà tặng, thực phẩm, và các sản phẩm khác. Chính vì vậy, nội dung liên quan đến Tết từ influencers có thể tạo ra sự tín nhiệm lớn hơn đối với sản phẩm của thương hiệu. 

Các bài viết, câu chuyện hay những phiên phát trực tiếp mang đến những đánh giá thực tế, thử sản phẩm hoặc hướng dẫn sử dụng sản phẩm trong không khí Tết sẽ giúp người tiêu dùng cảm thấy an tâm hơn khi quyết định chi tiền cho các sản phẩm đó. Đây là một yếu tố rất quan trọng, đặc biệt khi các chiến dịch Influencer Marketing thường nhắm vào đối tượng khách hàng đang tìm kiếm sự đổi mới, các lựa chọn quà tặng độc đáo, hoặc các sản phẩm phù hợp với không khí Tết.