Dịch từ bài viết: Best Influencer Marketing Strategies for Organic & Eco-Friendly Brands từ trang Influencer Marketing Hub

Influencer marketing đang nhanh chóng trở thành “vũ khí chiến lược” cho các thương hiệu theo đuổi lối sống xanh và bền vững – và điều này hoàn toàn có lý do. Khi người tiêu dùng ngày càng ưu tiên những sản phẩm vừa hiệu quả vừa thân thiện với môi trường, các thương hiệu cũng nhanh chóng chuyển mình để bắt nhịp xu hướng. Ngành influencer marketing toàn cầu dự kiến sẽ đạt tới 32,55 tỷ USD vào năm 2025, và các sản phẩm thân thiện với môi trường đang góp phần đáng kể vào làn sóng tăng trưởng này.

Nhưng điều đáng chú ý là: thành công của các chiến dịch ngày nay không còn phụ thuộc vào những cái tên ngôi sao hào nhoáng. Thay vào đó, micro-influencer – những người dùng có lượng theo dõi vừa phải (10.000–100.000) – lại chính là "nhân tố vàng" tạo nên kết nối chân thực và tỷ lệ tương tác vượt trội. Điều này đặc biệt đúng với những sản phẩm cần sự tin tưởng cao như thực phẩm hữu cơ, mỹ phẩm sạch hay sản phẩm chăm sóc cá nhân thân thiện với môi trường. 

Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá những chiến lược influencer marketing hiệu quả nhất dành cho các thương hiệu theo đuổi con đường “xanh” – từ việc chọn đúng influencer, kể chuyện thương hiệu đến cách tạo ra sự lan tỏa thực sự từ cộng đồng.

1. Tạo sức hút ngọt ngào cùng micro-influencer

Hãy hình dung: bạn đang lướt Instagram, giữa vô vàn hình ảnh món ăn và những bát smoothie tài trợ, bỗng thấy một influencer đang thoải mái bóc vỏ một trái cam tròn, vàng ươm dưới nắng và không ngớt lời khen ngợi. Đó không phải loại cam thông thường – mà là Sumo Citrus, ngôi sao của mùa vụ năm nay. Điều gì khiến chiến dịch này hiệu quả đến vậy? Chính là sức mạnh của micro-influencer marketing – một chiến lược đang dần chiếm lĩnh thế giới influencer vì những lý do rất thuyết phục.

Khác với các chiến dịch hợp tác với macro-influencer (người có hàng triệu lượt theo dõi nhưng tương tác thường thấp), các micro-influencer – với tệp người theo dõi nhỏ hơn nhưng gắn kết hơn – lại mang đến sự chân thực và đáng tin cậy. Họ không chỉ là những “người nổi tiếng mạng xã hội” mà là những gương mặt gần gũi, được cộng đồng xem như người bạn thân thiết. Và điều quý giá nhất họ mang lại là niềm tin.

Làm thế nào chiến lược này lại “ngon ăn” đến thế với Sumo Citrus?

Chiến dịch của Sumo Citrus – được thực hiện bởi agency The Missing Ingredient – đã tận dụng triệt để sức mạnh của micro và nano influencer (từ 1.000 đến 100.000 người theo dõi), hoàn toàn phù hợp với định vị của thương hiệu trái cây cao cấp, không biến đổi gen, thân thiện với môi trường. Mục tiêu: kết nối với nhóm người tiêu dùng đánh giá cao sự độc đáo, tính bền vững và giới hạn theo mùa của sản phẩm.

Chiến dịch được chia làm hai giai đoạn:

• Pre-Season (trước mùa vụ): influencer bắt đầu “hâm nóng” không khí, tạo ra sự háo hức với nội dung đếm ngược đến mùa Sumo, gợi cảm giác chờ đợi như đón Tết trái cây.
• In-Season (trong mùa vụ): khi sản phẩm chính thức lên kệ, chiến dịch bùng nổ trên các nền tảng như Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest – với loạt nội dung về công thức món ăn, lợi ích sức khỏe và phong cách sống. 

Điều đặc biệt: không chỉ là nội dung “trả tiền”

Nhiều influencer được chọn vì họ đã đăng về Sumo Citrus trước đó mà không nhận tài trợ. Chính sự yêu thích tự nhiên này đã tạo nên sức thuyết phục mạnh mẽ – nội dung vừa đẹp mắt, vừa truyền cảm từ chính trải nghiệm thật của người dùng.

Kết quả "ngọt hơn mong đợi"

• 41 triệu lượt hiển thị quảng cáo, vượt 23% so với mục tiêu đề ra.
• Tăng 477,83% lượt hiển thị từ nội dung của influencer so với cùng kỳ năm trước – minh chứng cho sức mạnh của sự chân thật.
• Danh sách email khách hàng tăng 1.038,97%, khi mọi người đều muốn là người đầu tiên biết tin về loại cam hấp dẫn nhất mùa.
• Lưu lượng truy cập website tăng 58,8% so với năm trước, phần lớn nhờ các lời kêu gọi hành động hiệu quả từ influencer.
• 31 bài báo và đề cập trên truyền thông, bắt nguồn từ các bài đăng influencer lan tỏa đến giới báo chí.

Chiến dịch không chỉ đơn thuần tạo nhận diện cho Sumo Citrus – mà đã biến mùa vụ thành một sự kiện xã hội, khiến người dùng háo hức mong đợi như một lễ hội mùa trái cây.

Bài học rút ra

Nếu bạn là một thương hiệu hữu cơ hoặc thân thiện với môi trường, hãy học cách Sumo Citrus đã làm: tận dụng micro-influencer để tạo ra sự quan tâm thực sự, chân thành và hiệu quả với nhóm khách hàng mục tiêu. Không cần phải là người có tiếng nói lớn nhất – đôi khi tiếng nói nhỏ nhất, gần gũi nhất mới là thứ chạm tới trái tim người tiêu dùng.

Vì thế, lần tới khi lên kế hoạch chiến dịch, đừng chỉ nghĩ đến những cái tên nổi đình nổi đám – hãy nhìn vào những influencer “ít người biết tới” nhưng có tệp fan trung thành, gắn kết và tin tưởng. Đó mới chính là “gia vị bí mật” cho một chiến dịch influencer marketing thành công bền vững.

2. Tăng nhận diện thương hiệu thông qua các cuộc thi cùng influencer

Trong thế giới influencer marketing, thật không khó để bắt gặp những hình ảnh quen thuộc: influencer đăng ảnh cùng sản phẩm, viết vài dòng khen ngợi… rồi xong. Nhưng nếu có một cách khác – vừa sáng tạo hơn, tiết kiệm chi phí hơn, và thú vị hơn – thì sao? Đó chính là lúc các cuộc thi dành cho influencer phát huy hiệu quả.

Nghe có vẻ đơn giản, nhưng một cuộc thi lại có thể trở thành “gia vị bí mật” giúp tạo ra nội dung tươi mới, lan tỏa mạnh mẽ và thúc đẩy tương tác theo cách mà các chiến dịch truyền thống khó đạt được.

Vì sao cuộc thi influencer đặc biệt hiệu quả với các thương hiệu hữu cơ và thân thiện với môi trường?

Bởi vì những cuộc thi như vậy không chỉ khuyến khích influencer đăng bài, mà còn thách thức họ sáng tạo hơn, vượt khỏi lối mòn và mang đến góc nhìn mới mẻ về sản phẩm. Điều này càng phù hợp với các thương hiệu đề cao tính bền vững và sáng tạo trong giá trị cốt lõi. Đồng thời, việc kêu gọi cộng đồng người theo dõi tham gia bình chọn hoặc tương tác cũng tạo cảm giác gắn kết, khiến thương hiệu trở nên gần gũi hơn bao giờ hết. Một ví dụ điển hình cho chiến lược này là chiến dịch của Celebrity Goat – thương hiệu phô mai dê hữu cơ cao cấp, với khát vọng tạo tiếng vang dù ngân sách hạn chế.

Chiến dịch của Celebrity Goat: Sáng tạo với ngân sách nhỏ nhưng hiệu quả lớn

Bài toán đặt ra: Chiến dịch của Celebrity Goat là một ví dụ điển hình cho cách một thương hiệu có ngân sách hạn chế nhưng tầm nhìn sáng tạo có thể tạo ra hiệu ứng lan toả mạnh mẽ. Là một thương hiệu phô mai dê hữu cơ đang tìm cách mở rộng thị phần tại các hệ thống bán lẻ lớn như Costco và H-E-B, Celebrity Goat đối mặt với ba thách thức lớn: 

• Mức độ nhận diện thương hiệu còn thấp
• Thiếu nguồn lực nội bộ để triển khai chiến dịch influencer
• Ngân sách marketing eo hẹp.

Lời giải? Tổ chức một cuộc thi influencer có chọn lọc, khuyến khích tạo nội dung sáng tạo và độc đáo.

Cách chiến dịch diễn ra

• Thử thách: Các influencer được mời tham gia thử thách sáng tạo một video Instagram Reel sử dụng phô mai Celebrity Goat – nhưng không được làm theo kiểu khay phô mai truyền thống. Họ được khuyến khích nghĩ “ngoài chiếc khay” với chủ đề #BeyondTheBoard, khám phá sự đa dạng và bất ngờ trong cách sử dụng phô mai.
• Phần thưởng: Giải nhất nhận $1,000 tiền mặt, giải nhì nhận iPad. Ngoài ra, nội dung đoạt giải sẽ được Celebrity Goat chia sẻ lại trên các kênh mạng xã hội suốt tháng 6 – tạo cơ hội lan tỏa cho influencer, đồng thời khuếch đại hình ảnh thương hiệu với chi phí tối ưu.
• Thời điểm triển khai: Cuộc thi diễn ra từ ngày 1–3 tháng 6, đúng dịp trước Ngày Phô Mai Quốc Gia (4/6) – một mốc thời gian cực kỳ lý tưởng để tạo hiệu ứng lan tỏa.
• Nền tảng sử dụng: Chiến dịch tập trung vào Instagram Reels – loại nội dung được Instagram ưu tiên hiển thị nhiều nhất hiện nay, đặc biệt trên mục Khám phá (Explore). Điều này giúp tăng lượt xem và tương tác một cách tự nhiên, với chi phí tối ưu hơn quảng cáo.

Kết quả: 

• 39 influencer tham gia, tạo ra 68 bài đăng, 33 video Reels, và 194 story.
• 558.000 lượt hiển thị và 1 triệu lượt tiếp cận tiềm năng – tất cả đều đến từ nội dung tự nhiên, không cần chạy ads.
• 38.400 lượt tương tác, trong đó có bài viết thu hút tới 184 bình luận – minh chứng cho mức độ quan tâm thực sự từ cộng đồng.
• Tăng 732% lượt hiển thị và 1.027% hành động trên hồ sơ (profile actions) – một bước nhảy vọt về nhận diện thương hiệu.
• Nội dung còn được Vegetarian Times Magazine và nhiều tạp chí lớn chia sẻ lại, mở rộng phạm vi tiếp cận đến đối tượng ngoài mạng xã hội.
• Trang social của Celebrity Goat tăng 27% lượt theo dõi, 28% mức độ tương tác – và quan trọng hơn cả, họ đã thu thập được một thư viện nội dung sáng tạo, chất lượng cao để tái sử dụng cho các chiến dịch sau.

Bài học rút ra: Sáng tạo cùng cuộc thi influencer

Với các thương hiệu hữu cơ và thân thiện với môi trường, đừng chỉ dừng lại ở việc gửi sản phẩm hay mời influencer đăng bài, hãy thử tổ chức một cuộc thi để:

• Khơi dậy tinh thần sáng tạo thật sự.
• Tạo nội dung hấp dẫn, đa dạng và có chiều sâu.
• Tăng cường kết nối giữa influencer và cộng đồng.
• Lan tỏa hình ảnh thương hiệu một cách tự nhiên, chi phí tối ưu.

Chỉ với một thử thách nhỏ nhưng thú vị, bạn không chỉ khiến influencer cảm thấy hào hứng mà còn thu hút sự chú ý thực sự từ người tiêu dùng – và đó mới là thứ tạo nên giá trị bền vững cho thương hiệu.

3. Xây dựng cộng đồng tự nhiên bằng nội dung do người dùng tạo ra (User-Generated Content)

Người tiêu dùng ngày nay không chỉ tìm kiếm những thương hiệu có cùng giá trị sống, mà còn mong muốn được kết nối thực sự với cộng đồng xung quanh thương hiệu đó. Vậy đâu là cách hiệu quả nhất để nuôi dưỡng cảm giác gắn kết cộng đồng, đồng thời truyền tải tinh thần thân thiện với môi trường của thương hiệu bạn? Câu trả lời chính là: chia sẻ và chọn lọc nội dung do người dùng tạo ra – User-Generated Content (UGC).

UGC chính là hình thức truyền miệng thời kỹ thuật số – thô mộc, dễ liên hệ và thường được người tiêu dùng tin tưởng hơn so với nội dung được thương hiệu tự sản xuất. Khi mọi người nhìn thấy những khách hàng thật sự yêu thích sản phẩm của bạn, hay sáng tạo với nó theo cách riêng, họ không còn cảm thấy như đang tương tác với một thương hiệu – mà như đang trở thành một phần của một phong trào.

Với các thương hiệu hữu cơ và thân thiện với môi trường, chiến lược này có thể tạo ra mối liên kết sâu sắc hơn với nhóm khách hàng đề cao sự minh bạch và tính cộng đồng. Vậy làm thế nào để biến UGC thành một chiến lược influencer hiệu quả? Hãy xem cách MeUndies, thương hiệu đồ lót thoải mái và thân thiện với môi trường, đã tăng 40% lượng người theo dõi trên Instagram chỉ trong một năm. Họ không chỉ dựa vào bài đăng truyền thống từ influencer hay tặng sản phẩm ngẫu nhiên – mà đã chọn lọc nội dung một cách có chiến lược, biến chính cộng đồng của mình trở thành ngôi sao của thương hiệu.

Bí quyết của MeUndies nằm ở đâu?

Chọn lọc thay vì chỉ tạo mới: Dù MeUndies vẫn hợp tác với các influencer, họ còn đi xa hơn bằng cách tích cực tuyển chọn nội dung từ khách hàng thực sự. Họ không chỉ sử dụng ảnh từ các buổi chụp chuyên nghiệp, mà ưu tiên hình ảnh đời thường – từ các cặp đôi mặc đồ lót họa tiết đôi, cho đến thú cưng diện thiết kế mới nhất. Tất cả đều được chọn lọc kỹ để giữ nguyên chất vui nhộn – đặc trưng của thương hiệu.

Tận dụng hashtag riêng: MeUndies tạo ra hashtag thương hiệu #MeUndies để khuyến khích khách hàng đăng ảnh của chính họ. Những bài đăng này sau đó được tích hợp vào feed Instagram của hãng, đan xen hoàn hảo giữa ảnh chuyên nghiệp và hình ảnh do người dùng tạo, tạo nên một dòng nội dung vừa mạch lạc vừa sống động.

Lên lịch thông minh: Sử dụng công cụ quản lý như Later, MeUndies lên kế hoạch trước 60 ngày cho lịch đăng bài – đủ linh hoạt để điều chỉnh, nhưng vẫn đảm bảo tính nhất quán và định hướng thương hiệu rõ ràng. Nhờ vậy, nội dung từ cộng đồng có thể được giới thiệu đều đặn và dễ dàng, mà vẫn giữ chất lượng hình ảnh cao.

Tạo ra cộng đồng cộng tác: Điều quan trọng nhất là MeUndies không chỉ chia sẻ lại nội dung, mà còn tạo điều kiện để người theo dõi cảm thấy họ đang đóng góp cho câu chuyện thương hiệu. Từ việc đăng lại ảnh, tổ chức cuộc thi, đến chia sẻ hậu trường, mọi hoạt động đều mang tinh thần cộng hưởng, giúp xây dựng mối quan hệ cảm xúc giữa thương hiệu và cộng đồng.

Kết quả? Rất đáng kể.

• Tăng 40% lượt theo dõi Instagram chỉ trong một năm.
• Tăng 732% lượt hiển thị, chứng minh sức mạnh lan tỏa từ cộng đồng.
• Mức độ tương tác tăng 28%, cho thấy nội dung được chọn lọc thực sự chạm đến cảm xúc người xem.
• Hành động trên hồ sơ (profile actions) tăng 1.027%, nghĩa là người dùng không chỉ xem – mà thực sự hành động: tìm hiểu sản phẩm, truy cập link, và mua hàng.

Quan trọng nhất, chiến lược này giúp MeUndies xây dựng được lòng tin với khách hàng tiềm năng, thông qua việc cho thấy sự công nhận từ cộng đồng thực tế – không chỉ từ influencer mà còn từ những người tiêu dùng bình thường. Thay vì tự nói rằng sản phẩm của mình tốt, MeUndies đã để cộng đồng của họ tự kể câu chuyện đó.

Bài học rút ra: Xây dựng cộng đồng bằng cách chọn lọc nội dung người dùng

Nếu bạn đang xây dựng thương hiệu hữu cơ hoặc thân thiện với môi trường, đừng chỉ dừng lại ở những bài đăng từ influencer – hãy nuôi dưỡng một cộng đồng thật sự. Khuyến khích khách hàng chia sẻ trải nghiệm, tạo hashtag riêng cho thương hiệu, và thường xuyên tương tác với nội dung của họ. Cách tiếp cận này không chỉ giúp bạn có một “kho báu” nội dung chân thật để tái sử dụng, mà còn tạo nên một cộng đồng gắn bó – nơi người tiêu dùng cảm thấy họ thực sự là một phần của hành trình thương hiệu.

4. Tăng cường tương tác chân thực qua câu chuyện cá nhân và hành trình thay đổi bền vững

Với các thương hiệu hữu cơ và thân thiện với môi trường, xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành không chỉ là việc “khoe” sản phẩm – mà là kể một câu chuyện khiến người nghe cảm thấy được đồng hành và truyền cảm hứng. Không gì hiệu quả hơn phương pháp kể chuyện cá nhân (personal storytelling).

Khi influencer chia sẻ một cách chân thật về việc sản phẩm của bạn đã giúp cải thiện cuộc sống của họ như thế nào, sự gần gũi và tính xác thực trong câu chuyện sẽ giúp lan truyền giá trị cốt lõi của thương hiệu. Phương pháp này đặc biệt hiệu quả nếu được kết hợp với một chủ đề thời sự và phù hợp – như hành trình chuyển đổi sang các sản phẩm bền vững (sustainable swaps).

Thay vì những lời giới thiệu sáo rỗng, chiến lược “sustainable swap” khuyến khích influencer kể lại trải nghiệm cá nhân khi họ chuyển từ các sản phẩm gia dụng thông thường sang giải pháp thân thiện với môi trường. Những chia sẻ như vậy giúp người theo dõi có một điểm chạm gần gũi, dễ đồng cảm hơn với sứ mệnh của thương hiệu, đồng thời góp phần thúc đẩy xu hướng tiêu dùng có trách nhiệm ngày càng phát triển. Đặc biệt, khi các influencer thể hiện hành trình chuyển đổi ấy một cách thực tế, bằng ví dụ đời sống cụ thể và lời khuyên thiết thực, việc thay đổi thói quen trở nên khả thi hơn và dễ tiếp cận hơn với công chúng.

Grove Collaborative – khi kể chuyện trở thành cầu nối đến trái tim người tiêu dùng

Grove Collaborative – thương hiệu nổi tiếng với các sản phẩm gia dụng thân thiện với môi trường – đã cần một chiến dịch vừa nâng cao nhận diện, vừa thúc đẩy lượng đăng ký từ nhóm khách hàng mục tiêu: các bậc cha mẹ đang muốn sống xanh hơn cho cả gia đình. Và họ đã làm được điều đó bằng cách tận dụng sức mạnh của những câu chuyện cá nhân chân thật, xoay quanh chủ đề “sustainable swaps.”

Thay vì yêu cầu influencer đơn thuần giới thiệu sản phẩm, Grove mời họ chia sẻ câu chuyện thật về hành trình chuyển đổi sản phẩm trong gia đình: từ nước lau sàn thông thường sang dung dịch chiết xuất thực vật, từ chai nhựa dùng một lần sang hộp thủy tinh tái sử dụng… Mỗi bài đăng không chỉ là minh họa cho sản phẩm, mà là lời kể về sự thay đổi ý thức, lối sống và trách nhiệm.

Grove đặc biệt lựa chọn các influencer là phụ huynh, bao gồm cả cha mẹ đơn thân, gia đình nhỏ và các cặp đôi trong độ tuổi từ 25 trở lên – những người vốn đã quan tâm đến sức khỏe, lối sống xanh và chất lượng cuộc sống trong gia đình. Bằng cách chọn đúng người – đúng tông giọng – đúng khán giả, nội dung tạo ra không chỉ chân thực mà còn mang tính thuyết phục cao.

Instagram được chọn là nền tảng chính để triển khai chiến dịch, nơi cộng đồng yêu thích lối sống bền vững hoạt động rất tích cực. Influencer đăng tải bài viết và story mô tả cách họ tích hợp sản phẩm của Grove vào cuộc sống hàng ngày – từ việc dọn nhà, nấu ăn đến chăm sóc con nhỏ. Mỗi bài đều đi kèm lời kêu gọi hành động rõ ràng, hướng người xem đến trang web để đăng ký nhận “gói sản phẩm đổi mới” miễn phí.

Điểm đặc biệt của chiến dịch là ở tính giáo dục và gần gũi trong thông điệp. Influencer không chỉ giới thiệu sản phẩm, mà chia sẻ lý do đằng sau lựa chọn của họ – vì sao họ từ bỏ hóa chất công nghiệp, vì sao họ quyết định giảm thiểu nhựa dùng một lần, và vì sao điều đó quan trọng đối với môi trường và con cái của họ. Thông điệp không áp đặt, mà nhẹ nhàng, truyền cảm – giúp Grove trở nên khác biệt trong thị trường, không chỉ là thương hiệu bán hàng, mà là người đồng hành trong hành trình sống xanh của cả gia đình.

Kết quả chiến dịch vượt ngoài mong đợi:

• Chiến dịch đạt 443.000 lượt hiển thị, gia tăng đáng kể độ phủ của thương hiệu.
• Tổng cộng có 35.400 lượt tương tác, cao gấp đôi mục tiêu ban đầu (17.000), cho thấy nội dung cá nhân, chân thật đã thực sự chạm đến cộng đồng.
• Có 1.800 lượt lưu bài viết, cho thấy người xem thấy nội dung đủ giá trị để lưu lại – một chỉ số rõ ràng cho thấy mối quan tâm thực sự đến lối sống bền vững.
•  Hơn 300 lượt nhấp vào trang đích, chuyển trực tiếp người xem thành lượt truy cập thực tế vào website và trang sản phẩm.

Từ tăng nhận diện đến thúc đẩy hành động, chiến dịch đã chứng minh rằng khi thương hiệu đầu tư vào nội dung kể chuyện cá nhân, giáo dục và truyền cảm hứng, khán giả sẽ không chỉ lắng nghe – mà còn chủ động tham gia.

Bài học rút ra: Kết nối bằng câu chuyện, chuyển hóa bằng trải nghiệm

Với các thương hiệu hữu cơ và thân thiện với môi trường, câu chuyện cá nhân không chỉ là công cụ giao tiếp – mà là cầu nối cảm xúc để xây dựng sự tin tưởng và thúc đẩy hành động thực tế. Hãy khuyến khích influencer chia sẻ trải nghiệm thực, và định hướng nội dung xoay quanh những chủ đề ý nghĩa như hành trình sống xanh hay chuyển đổi sản phẩm bền vững. Khi câu chuyện của họ hòa cùng sứ mệnh của bạn, sự gắn bó của khách hàng sẽ không chỉ nằm ở sản phẩm – mà ở tầm nhìn chung mà cả hai cùng hướng tới.

5. Tạo thay đổi bằng nội dung video gần gũi trong chiến lược marketing xanh

Khi tiếp thị các sản phẩm hữu cơ và thân thiện với môi trường, người tiêu dùng không chỉ muốn nghe bạn nói rằng thương hiệu “xanh” – họ muốn thấy điều đó diễn ra trong thực tế. Và đây chính là lúc nội dung video chân thực, dễ liên hệ từ các micro-influencer phát huy tác dụng. Influencer marketing hiệu quả nhất là khi nội dung không chỉ mang tính quảng bá mà còn phản ánh các hành động thực tế trong đời sống hàng ngày – từ việc sử dụng sản phẩm đến thay đổi thói quen trong gia đình. Bằng cách hợp tác với các micro-influencer có cùng hệ giá trị với thương hiệu, bạn có thể tạo ra nội dung gần gũi, truyền cảm hứng và thúc đẩy hành động mua hàng. Không chỉ là “nói hay” – mà là “sống thật” với những lựa chọn bền vững.

Chiến dịch influencer marketing năm 2025 của Zero Co mang tên “Less Talking. More Doing – Make 2025 Count” là một ví dụ điển hình. Mục tiêu là quảng bá hệ thống sản phẩm chiết rót mới làm từ giấy đạt chứng nhận APCO – loại bao bì sử dụng ít hơn 97% nhựa và có thể tái chế ngay tại nhà ở Úc. Thay vì dùng hình thức quảng bá quen thuộc – đăng ảnh sản phẩm và giới thiệu chung chung – chiến dịch tập trung vào nội dung video phản ánh những thay đổi thật trong đời sống của người tiêu dùng.

Vậy chiến dịch đã được triển khai như thế nào?

Micro-influencer sống thật với giá trị xanh: Zero Co hợp tác với các micro-influencer trong lĩnh vực sống xanh, nội trợ và gia đình – những người đã sống theo hướng bền vững từ trước, không phải vì hợp đồng quảng bá. Họ không chỉ có lượng người theo dõi tốt, mà còn sở hữu cộng đồng gắn bó, tin tưởng lựa chọn và lối sống của họ. Nhờ đó, thông điệp của thương hiệu không chỉ được truyền tải, mà còn trở nên đáng tin cậy, dễ lan tỏa và truyền cảm hứng.

Nội dung video dễ đồng cảm: Thay vì hình ảnh tĩnh hoặc bài đăng giới thiệu sản phẩm, chiến dịch được xây dựng xoay quanh video thực tế mô tả cách sản phẩm Zero Co trở thành một phần trong cuộc sống thường ngày. Ví dụ:

• Chuyển đổi không gian sống: Video cho thấy các sản phẩm Zero Co giúp làm mới góc bếp hoặc phòng tắm mà vẫn giảm thiểu rác thải.
• Thói quen gia đình: Những video “reset ngày Chủ Nhật” – khi cả gia đình cùng dọn dẹp, sử dụng sản phẩm Zero Co một cách tự nhiên và hiệu quả.
• Một ngày sống xanh: Video đơn giản nhưng giàu tác động, ví dụ chuyển từ xà phòng công nghiệp sang sữa rửa tay thực vật – nhỏ nhưng tạo ảnh hưởng thực. 

Thông điệp đúng người, đúng lúc: Zero Co không chạy theo độ phủ mà tập trung vào đúng đối tượng – những người đã quan tâm đến lối sống xanh và đang tìm kiếm giải pháp thân thiện, dễ áp dụng. Nhờ đó, thông điệp không chỉ trúng đích mà còn dễ đi sâu, khiến người xem cảm thấy: “Mình cũng làm được như vậy.”

Điều quan trọng là: chiến dịch không chỉ tiếp cận được số đông, mà thực sự tạo ra hành động. Các influencer đã giúp người xem thấy rằng, chuyển đổi sang lối sống xanh không khó – mà hoàn toàn khả thi, đơn giản và đầy cảm hứng.

Bài học rút ra: Đừng chỉ gửi sản phẩm – hãy truyền cảm hứng bằng nội dung gần gũi

Với các thương hiệu hữu cơ và thân thiện với môi trường, influencer marketing không chỉ là việc gửi sản phẩm và hy vọng có bài đăng đẹp. Để tạo ảnh hưởng thực sự, hãy hợp tác với những micro-influencer sống thật với giá trị thương hiệu của bạn, và khuyến khích họ tạo ra nội dung video đời thường, chân thật, mang tính giáo dục và dễ áp dụng.

Tập trung vào storytelling qua lăng kính đời sống hàng ngày – thay vì những đoạn quảng cáo kiểu mẫu – sẽ giúp sản phẩm của bạn gắn liền với hành trình thay đổi tích cực của người tiêu dùng, từ đó tạo nên sự gắn bó lâu dài và chuyển đổi bền vững.

6. Tăng tương tác và xây dựng cộng đồng với chiến dịch giveaway trên mạng xã hội

Tạo ra sức hút cho thương hiệu đôi khi cũng… khó như bắt một em bé ăn rau. Nhưng nếu có một cách vừa thú vị, vừa hiệu quả để tiếp cận hàng ngàn người, đồng thời tăng mức độ tương tác mạnh mẽ? Câu trả lời chính là giveaway trên Instagram – một chiến lược kết hợp hoàn hảo giữa yếu tố hào hứng, sự tham gia của cộng đồng và khả năng chia sẻ lan truyền, giúp gia tăng nhận diện thương hiệu, mở rộng danh sách email và xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng.

Khác với những chiến lược marketing truyền thống, giveaway trên Instagram tận dụng sức mạnh của chia sẻ có thưởng và hệ thống giới thiệu tự nhiên. Khi được triển khai hợp lý, mỗi người tham gia sẽ trở thành “người quảng bá thương hiệu” tự nguyện, giới thiệu chiến dịch đến bạn bè của họ, qua đó mở rộng phạm vi tiếp cận một cách nhanh chóng. Điều tuyệt vời là: chiến lược này vừa hiệu quả với người theo dõi hiện tại, vừa thu hút thêm người mới – mà không cần ngân sách khổng lồ. Với các thương hiệu xanh và bền vững, đây là một cơ hội vàng để lan tỏa câu chuyện thương hiệu theo cách chân thực và cộng hưởng nhất.

Coconut Bowls – Xây dựng cộng đồng từ vỏ dừa và chiến lược thông minh

Coconut Bowls, thương hiệu nổi tiếng với các sản phẩm nhà bếp thân thiện với môi trường làm từ vỏ dừa tái chế, đã gặp một thách thức không nhỏ: làm sao để xây dựng một cộng đồng gắn bó cho dòng sản phẩm ngách này, mà không cần chi tiêu lớn?

Họ đã chọn cách sử dụng giveaway trên Instagram – một hình thức tiếp thị đơn giản nhưng có sức lan tỏa mạnh mẽ, nếu được triển khai khéo léo. Bằng cách cung cấp phần thưởng hấp dẫn và khuyến khích chia sẻ trên mạng xã hội, họ đã tăng tương tác, thu hút lượng lớn người theo dõi mới và mở rộng danh sách khách hàng tiềm năng – tất cả chỉ với chi phí dưới 1.000 USD.

Chiến dịch được thiết kế với các thành phần chiến lược rõ ràng:

Phần thưởng hấp dẫn: Giveaway tặng các sản phẩm tiêu biểu nhất của Coconut Bowls – bao gồm bát vỏ dừa, bộ dao nĩa sinh thái và ống hút tre. Quan trọng hơn cả, phần thưởng phải phù hợp với giá trị sống của khách hàng mục tiêu, khiến việc tham gia và chia sẻ trở thành điều tự nhiên trong phong cách sống của họ.

Cơ chế chia sẻ có thưởng: Để tối đa hóa độ lan tỏa, Coconut Bowls thiết lập hệ thống giới thiệu: người tham gia được nhận thêm lượt tham gia nếu chia sẻ giveaway với bạn bè. Đây chính là chìa khóa tạo nên hiệu ứng dây chuyền – mỗi người tham gia đều trở thành “mini-marketer” giúp lan truyền thông điệp thương hiệu.

Tăng trưởng danh sách email: Chiến dịch không chỉ dừng lại ở việc tăng follow trên Instagram. Người tham gia bắt buộc phải để lại email để đăng ký – nhờ vậy, Coconut Bowls đã thu về hơn 41.820 địa chỉ email chỉ trong vòng 4 tuần. Đây chính là nền tảng để triển khai các chiến dịch email marketing sau đó, giúp nuôi dưỡng và chuyển đổi khách hàng tiềm năng.

Khuyến khích tạo nội dung: Một phần của chiến dịch khuyến khích người tham gia tạo và chia sẻ nội dung với sản phẩm của Coconut Bowls. Điều này không chỉ làm tăng mức độ tương tác mà còn giúp thương hiệu sở hữu kho tàng nội dung UGC (nội dung do người dùng tạo ra), có thể tái sử dụng trong các chiến dịch tiếp theo.

Tận dụng influencer: Coconut Bowls cũng hợp tác với các influencer để tạo nội dung hấp dẫn xoay quanh chiến dịch. Việc này không chỉ tạo thêm “lớp hấp dẫn” cho người tham gia, mà còn mở rộng phạm vi tiếp cận tới những cộng đồng có liên quan.

Kết quả chiến dịch vượt xa mong đợi:

• 37.703 người theo dõi mới trên Instagram trong suốt chiến dịch.
• 41.820 địa chỉ email được thu thập để phục vụ marketing sau này.
• 222.263 lượt xem trang, cho thấy lượng truy cập website tăng vọt nhờ chiến dịch.
• 15.536 lượt chia sẻ trên mạng xã hội, khẳng định hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ.
• Tỷ lệ chuyển đổi 18% trên landing page, chứng minh rằng giveaway không chỉ thu hút lượt xem – mà còn thúc đẩy mua hàng và hành động thực tế.

Bằng cách kết hợp phần thưởng hấp dẫn, cơ chế chia sẻ thông minh và nội dung UGC, Coconut Bowls đã biến một giveaway đơn giản thành chiến dịch marketing lan tỏa với hiệu ứng gần như viral.

Bài học rút ra: Tận dụng giveaway để khơi dậy tương tác lan tỏa

Với các thương hiệu hữu cơ và thân thiện với môi trường, giveaway trên Instagram là một công cụ tuyệt vời để gia tăng nhận diện, mở rộng danh sách khách hàng tiềm năng và tạo ra tương tác chân thật với cộng đồng. Điều quan trọng là bạn phải:

• Chọn phần thưởng phù hợp với giá trị sống của khách hàng mục tiêu
• Thiết kế cách tham gia dễ dàng nhưng khuyến khích chia sẻ mạnh mẽ
• Tạo không gian để người dùng chia sẻ nội dung thật – và được lắng nghe

Mỗi lượt tham gia không chỉ là một con số – mà là một cơ hội để xây dựng kết nối cá nhân, nuôi dưỡng cộng đồng và đưa thương hiệu của bạn đến gần hơn với người tiêu dùng một cách tự nhiên và bền vững.

Tạm kết

Với các sản phẩm hữu cơ và thân thiện với môi trường, influencer marketing không còn là một lựa chọn – mà là một phần thiết yếu trong chiến lược phát triển thương hiệu. Những chiến lược như hợp tác cùng micro-influencer, kể chuyện một cách chân thực, hay tổ chức các cuộc thi và chiến dịch tương tác thông minh chính là “vũ khí bí mật” giúp gia tăng mức độ gắn kết và xây dựng niềm tin thương hiệu.

Khi bạn hợp tác với những influencer thật sự đồng điệu với giá trị mà thương hiệu đang theo đuổi, bạn không chỉ lan tỏa thông điệp mạnh mẽ hơn – mà còn xây dựng mối quan hệ bền vững với cộng đồng người tiêu dùng. Thông điệp then chốt ở đây là: hãy đầu tư vào những mối quan hệ influencer chân thật và có định hướng ngay từ hôm nay, để kiến tạo một tương lai phát triển bền vững cho thương hiệu của bạn.